三星的逆袭之路,三星S23如何成为青年群体的“爆品”?
智能手机市场,争夺年轻人心智,是存量市场竞争的关键。
伴随“Z世代”消费主体的异军突起,定位于年轻消费群体的智能手机品牌为了避免消费者断层,都在尝试与年轻消费者建立有效的直接沟通,与年轻人同频共振,从而赢下年轻人的心。
正因此,手机品牌从未停止对新生消费力量的争夺,作为外来品牌的三星也在努力博取国内年轻一代消费者的关注。
在手机品牌市场中,三星在GenZ群体中的品牌印象早已模糊,赢得Z世代关注对于三星而言尤为迫切。
今年2月份,三星推出新品旗舰Galaxy S23系列,精准定位年轻化市场,并且与校果携手锚定更年轻化的校园GenZ群体,将S23打造成“年轻人爱用机”。对三星而言,利用此次新品发售占领年轻圈层是战略之举,也是切入年轻人品牌心智的核心要义。
在三星进校园活动中,三星新品校园宣发覆盖超50所高校,触达学生106+万人,曝光超300W+,传播力超出预期。
在这些数据背后,是三星与校果的协作共赢,在合作中找到了让”新品“成为高校青年”心水“产品的营销密码。
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要做到品牌心智的培养:多圈层校园KOC和公私域内容池渗透,深入年轻圈层语境进行有效沟通。
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要做厚用户价值的沉淀:扩充消费者对品牌与产品的具象感知,撬动消费者理性或感性的心理认同。
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要做强品效合一的增长:在内容场做好货架场的承接,促进种草转化,让高校青年搜得到、买得方便。
此次Galaxy进校园,不仅是三星在校园营销领域创意的一次落地,透过其中执行,也能一窥3C数码产品校园营销的可循之路。
场景化种草 塑造品牌记忆
在Galaxy新品发售次月,为了进一步拓展年轻市场,吸引高校青年的注意力,校果与三星Galaxy在北京各高校推出『年轻正当时,青春就要有特惠』的新品校园宣发活动。
定位校园学生高频出入的场所,宿舍、食堂、教学楼,分别投放宿舍闸机、桌贴、灯箱、框架等校园场景媒体广告,通过高频的线下强曝光传播,撬动高校青年的新品心智,实现品牌认知与记忆的植入。
高校公域传播 强化新品具象感知
承接众多高校青年讨论与交流的校园公域平台,具备了双重性质,既能实现内容在广面上的传播,又能做到同向人群的人际传播,以此达成新品在高校青年中的传播度与认同度,让新品的价值不止于曝光,更能建立起社交口碑的基本盘。
三星Galaxy S23系列在高校表白墙、蓝V微博、校园KOL的投放激起了年轻消费群体的热烈讨论,在圈层交流中,无形中扩充高校青年对三星品牌与新品S23系列的认识,引起消费者感性或理性的心理认同,强化对品牌与新品的具象化感知。
精细化私域运营 培养用户心智
内容过载的时代,好的内容与玩法是捕获GenZ群体注意力的关键。在以00后、05后为主的高校青年群体中,有趣的玩法和内容可以吸引他们自发地参与品牌传播,在讨论中不断延伸到其他圈层,在情感交互中实现品牌与用户关系的重塑,传递品牌价值。
在三星Galaxy新品校园宣发活动中,三星推出手机定制专属幸运色的活动与青年群体建立互动关系,并选择高校垂类社群、KOC朋友圈,向用户推送相关内容,增进互动讨论,加深核心用户群体的品牌认知,进而培养用户心智。
专属高校师生仪式感 实现品效合一
专属的仪式感,向来是品牌渴望与用户建立的情感沟通,也是用户形成品牌好感度的有效方式。
三星Galaxy S23系列在校园推出校园专享购,校园用户不仅可定制专属幸运色,更是在新机发售一月内推出了购机专属福利——在读大学生、已录取的新生、教职员工均能享受购机9折优惠。